RÉMUNÉRATION VARIABLE & COMMISSIONS
Motivez et récompensez votre force de vente avec le logiciel Vulki
Les capacités offertes par Vulki
Vulki n’est pas simplement une dépense, mais un véritable atout stratégique pour une gestion de la performance rentable. Notre solution s’adapte aux scénarios de marché en rapide évolution d’aujourd’hui tout en motivant et en inspirant toutes vos équipes de vente, quel que soit leur âge ou leurs préférences.
| Vulki | Systèmes obsolètes | |
|---|---|---|
| Il dispose de rapports intégrés et flexibles. | ||
| La planification des ventes, des quotas et des territoires fait partie intégrante de la solution. | ||
| Vous pouvez créer et adapter des plans complexes sans assistance. | ||
| Vos managers et vos équipes de vente reçoivent des retours immédiats. | ||
| Si un représentant commercial démissionne, vous pouvez facilement réaffecter les territoires à un autre représentant. | ||
| Votre outil de gestion des commissions gère la planification, l'exécution et le versement des commissions. |
Planification des quotas
Gestion de la rémunération variable
Concevez différents plans de rémunération variable, modélisez la rémunération des employés pour maintenir une force de vente motivée et projetez les coûts d’incentives estimés sur la base de différents scénarios. Garantir des paiements de commissions sur les ventes et de primes de vente précis, auditables, et à la bonne période. Maîtrisez en permanence les coûts du salaire variable, grâce à la prévision continue des paiements, calculés en fonction des performances commerciales estimées.
Gérer facilement les évolutions des quotas et des territoires tout au long de l’année, pour répondre aux changements organisationnels internes ou aux évolutions du marché. Lancer des concours, des SPIFF et d’autres programmes limités dans le temps pour promouvoir de nouveaux produits ou améliorer les résultats des ventes au cours de l’année. Gérer les ajustements et les dérogations aux paiements calculés automatiquement avec une traçabilité et un audit complets.
Gérer les régularisations financières pour les paiements futurs et l’amortissement des coûts de vente sur la base d’une logique financière intégrée.
Engagement et motivation de la force de vente
Donnez à votre force de vente une visibilité sur ses performances grâce à un tableau de bord de suivi des performances et laissez-la simuler ce qu’elle peut gagner en atteignant certaines primes sur objectifs.
Communiquez les plans de rémunération variable des commerciaux à votre organisation, suivez l’acceptation des plans par les commerciaux et les directeurs commerciaux et communiquez les résultats par le biais de relevés de commission sur les ventes et de documents sur le versement des primes.
Analyse des performances commerciales et de la rémunération
Suivez les performances de l’équipe de vente en comparant les plans aux performances réelles afin de vérifier en permanence que vous travaillez efficacement à la réalisation des objectifs stratégiques.
Analyser les performances de l’équipe de vente d’une année sur l’autre.
Veillez à ce que votre équipe de vente soit rémunérée de manière efficace afin qu’elle reste toujours motivée.
Des résultats de performance commerciale à portée de main
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Nous aidons tous les départements concernés à relever les défis les plus importants
Responsable des ventes et des opérations commerciales
Finance et contrôle
Ressources humaines
Commerciaux
Administration des rémunérations
IT & Digital Innovation
Vous cherchez un moyen de motiver et d'inspirer vos équipes de vente indirecte ?
Découvrez notre solution de récompenses et d’engagement et apprenez à impliquer vos équipes de vente indirectes en utilisant des éléments ludiques tels que des points, des badges, des niveaux, des défis et des récompenses. Motivez-les et créez des expériences engageantes qui favorisent les comportements souhaités.
